捏臉師，元宇宙的第一批“打工人”

2022年1月06日 21:03

你覺得“人設”這個詞是貶義的嗎？

如果你回答“是”，那你大概率不是Z世代（1995—2010年生人）。

在80后、90后看來，人設是假的，但是對95后來說，人設卻是真實的，它是“我”在面對他人時選擇展示自己的一部分，當然也包括想象的那一部分。

前兩天和同事聊天，她告訴我，00后甚至還有一個詞——“自設”，也就是自己對自己的設定和要求。很多00后都會有“自設”，比如同事女兒的“自設”，就是一個咖紫色頭發的少女。

而現在，也已經出現了為他人創建人設的職業。在有著“社交元宇宙”之稱的Soul中，他們有一個專門的稱呼：捏臉師。

“Ro丶聽聞”是Soul個性商城中頗受歡迎的捏臉師之一，僅靠捏臉的月收入已經達到了近4.5萬元。

Soul的系統機制比較有意思，為了反對“顏值社交”，鼓勵精神共鳴，它不允許用戶上傳照片做頭像，只能使用其自帶的捏臉系統為自己創造形象。但是這套系統的自定義程度極高，僅僅眼睛就有64種形狀、44種顏色，還可以手動調節大小、位置。于是，很多“手殘黨”就會選擇直接去個性商城購買捏臉師已經完成的作品。

這種捏臉乍一看很像QQ秀，又或者是前兩年爆火一時的臉萌和ZEPETO。但是它們也有一個最根本的區別——創作者經濟系統，即平臺提供簡單易上手的開放系統，由玩家自行創作，并獲得經濟收益。

創作者經濟被視為元宇宙的重要標志。在美國上市的元宇宙第一股Roblox，其根本就是這個系統。在Roblox上，有超過2000萬種體驗（即游戲），絕大部分是由用戶自己來創造的。

Soul個性商城從今年6月底上線至今，從用戶中審核簽約了約80個捏臉師。個性商城中平均每個月上傳7000—8000個頭像，全部由捏臉師自行命名并定價，系統審核后發布。

這些頭像一般分為180、300、420個Soul幣三個價格檔位，折合人民幣約30元、50元和70元。也有較為特殊的“限定頭像”，每期限量發售10—20個，標價14899 Soul幣。

根據Soul的官方數據，購買頭像消費者的平均消費金額為43.8元，有用戶最多購買過53次。18—27歲（Z世代）消費者占比最高，達到50.4%，其次是27—35歲，占比約為40%。

根據蘇寧金融研究院消費金融研究中心發布的《“Z世代”群體消費趨勢》，Z世代之所以對“人設消費”如此熱衷，根本上是出于對“我是誰”“我想成為誰”的探索，很多Z世代都熱衷于嘗試不同風格的穿搭使用，或者消費不同品牌的產品，以此來體驗不同的生活方式。

捏臉師Ro、聽聞的經驗恰恰印證了這一點。

他告訴我們，很多來找他定制頭像的顧客，往往會選擇與自己在現實生活中截然相反的風格。例如性格內向的人，就喜歡風格更為大膽和視覺沖擊更為強烈的頭像。

小星星是一個29歲的姑娘，我下午3點半關注了她的Soul賬號，兩個小時后，等我再次打開她的主頁，發現她已經換了新頭像。據她自己說，平均每2—3天會換一個新頭像，顯然，她有點低估自己了。

而她所有的頭像，都來自“草草蓋蓋”。

蓋蓋，是Soul上的“黑話”，意思是“小哥哥”。而她口中的“草草蓋蓋”，是一位名叫“普羅旺斯最迷薰衣草”的捏臉師，也是Soul簽約的第一批捏臉師之一。

在現實生活中，“普羅旺斯最迷薰衣草”的身份是一位31歲的攝影師，平時工作以策劃婚禮為主。對他而言，在Soul上捏臉更像是純粹的藝術創作，那些在現實生活中處處受限的創作靈感，在這個虛擬世界里便任由他隨意揮灑。通過對系統中既有素材進行疊加、遮擋、變形，捏臉師可以設計出遠超出“臉”這個范疇的頭像，比如人物背影、珍奇動物、意境風景。

成熟的捏臉師只需要一個小時，就可以創作完成一個新的頭像，藝術類的創作頭像花費時間更長一點，但人們仍然愿意為此進行相對高額的花費。

勞動決定價值理論是傳統經濟學的支柱，但是在虛擬世界中，大量的數字商品與勞動沒有正比例的線性關系，比如你只要動動手指，就可以創造出一幢摩天大樓。“創作者經濟”正在顛覆傳統的經濟學。

人們購買數字產品，更多是基于對產品的價值認同——這種價值是由買賣雙方共同賦予的，就像你欣賞一個捏臉師的“風格”，就愿意為他的作品買單，而這個捏臉師也會為你進行專門的創作。它更類似于我們對奢侈品或藝術品的消費邏輯。

小星星與“草草蓋蓋”已然形成一種類似于奢侈品的客戶關系。在Soul個性商城上線前，每隔三五天，捏臉師就會將他為小星星捏制的專屬頭像發給她。而小星星亦照單全收，每個頭像花費30—300元不等。

“我特別喜歡草草蓋蓋捏的頭像，他的風格很獨特，和別人都不一樣。”

而在喵小仙看來，每一個頭像，都能反映出用戶的內心情況：“即便是一個純白的頭像，也能解讀出很多信息。”

喵小仙是一位心理咨詢師，每個周末她都會創建一個群聊房間，名字叫“通過看頭像解析你是什么樣性格的人”。

這個房間一定是當晚最火爆的房間之一，人們用虛擬的頭像來隱藏真實的自己，卻又期待被“看透”的感覺。在我無意走進那個房間的晚上，有一個姑娘在喵小仙分析完她的頭像后，當場泣不成聲。

憑借這種“引流方式”，喵小仙獲得了不少關注，還有不少人找她進行付費的心理咨詢。今年，喵小仙通過Soul獲得的心理咨詢收入，已經超過了20萬元，超過了因疫情而深受影響的線下工作室所遭受的損失。

也正是因為當下的年輕人越來越關注精神世界的領域，愿意為“人設”“自設”等代表了自我探索的事物進行消費，讓認同決定價值的比重變得越來越高，“創作者經濟”才有可能成為元宇宙的基本規則。

那么Z世代的內心世界，究竟是什么樣的呢？

麥肯世界集團出具的一份報告里，總結了6個關于Z世代的真相。其中最有意思的一點，是Z世代的“普通人生哲學”：cnZ世代夢想的前三名中有一個便是“做個普通人”。

在Z世代之前的每一代cn人，都有較為集中的大眾偶像，比如：政治家、明星、企業家、作家、運動員……但是在Z世代那里，已經很難找出一個具有普遍共識的大眾偶像了。

更常見的是，他們將自己的崇拜分解成無數的部分，投注到各個垂直領域中。這些偶像（包括各種博主、UP主、達人、KOL、流量明星、捏臉師、畫師、寫小說的太太……）共同組成了他們完整的期待。他們的人設邏輯在這里又一次得到了驗證——人設是真實的，也是片面的。

根據麥肯的這份報告，72%的Z世代認為，比起消費和事業，個人在某領域的深刻見解和成果更能代表自己，60%的Z世代將“失敗”視為正面積極的事情。因此，普通人生意味要用“創造”不斷地去“重寫日常”。

七年前我在香港讀大學的時候，老師在班上問了一個問題：對你們來說，未來是什么樣的呢？內地的學生和香港本地的學生給出了兩個截然相反的回答，前者是陽光燦爛，后者是一片灰暗。

在一個物質條件高度發達的環境下，年輕人對精神世界的感知卻反而容易壓抑，資源的稀缺讓年輕人的活動變成零和博弈。他們所能夠去改變的東西已經很少了，創造是無用的，結果可能只是在重寫日常。

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